天天新消息丨淘宝网婴儿服装的利润有多少？怎么赚钱？

2023-02-11 00:31:51 来源 : 上海商报

淘宝平台上可以售卖各种各样的产品，比如说食品品，比如说电子产品，有一些朋友想要售卖婴儿服饰，但是不知道现在的行情怎么样，所以想要问问大家知不知道淘宝网婴儿服装的利润有多少?

一件儿童衣服的利润多少，要看卖的是高档还是中低档的，一般中低档的利润要达到50%以上，高档的有80%。

据悉，各品牌童装的出厂价只有零售价的4折左右，中间商场的扣点一般在27%左右，除去销售过程中的各种促销费用，代理商能够得到的零售毛利润率在30%左右。事实上，那些杂牌童装的利润率更高，一位专业从事童装销售的代理商告诉记者，以儿童内衣为例，一套进价只有6至9元的棉内衣。在商场内的销售价格为40元左右，中间的利润率高达百分之几百。

【资料图】

一、喂养用品：奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、学习筷等等。大概市场上常见的品类越有30余种，利润率算法也不同，出厂价约为零售价的27%~40%，根据不同产品的材料而定，利润率要注不包含渠道商(中间商)，是厂家到终端(门店、电商等)现在像奶瓶、碗等产品OEM的门槛很低，基本5位数就可以生产。

奶瓶市场常见的材料分为：PP、PPSU、硅胶、玻璃这四种，其中玻璃的利润率最低，PP利润相对最高。(PP和PPSU原材料价格相差2.5倍，但PP产品相对价格低)还有一种PC材质的产品，PC材质遇到高温会析出”双酚A“的物质，会导致儿童早熟，所以该物质已被国家禁止生产奶瓶类产品。PC产品基本出口到非洲等，也会有部分流向低端市场。(说个题外话，玻璃里面也含有铅，只不过不析出，现在行业相对最安全的材质是PPSU)

碗、勺子等材料主要是PP、304不锈钢、乳胶。碗现在一般都是304钢+PP的夹层碗，出厂价约为零售价的35%左右;筷子和勺子市面上基本为PP材料，价格要看底部是否加乳胶，(乳胶可以保护幼儿牙床，防止如牙齿不齐等问题)出厂价约为零售价的24%~30%，加上部分包装费。

工厂在浙江的台州、义有很多，玻璃一般都是进口，比如台湾或者日本较多。

二、服装(要注意，衣服、裤子等归为服装，帽子、袜子和鞋等定位配饰)

服装的经营分为自主品牌(贴牌或日常品牌，如“十月妈咪”)和IP品牌(品牌授权，如“小黄鸭”品牌直营)

服装是母婴类别中利润率出厂价是零售价20%~33%，但从中间商拿货，价格基本为零售价的60%，但如果是单个门店，中间商替你抗下了大多数风险(库存)，因为服装分不同季节，一款外套不同配色、不同尺寸等总数，汇集起来的数量和库存太高，增加了经营风险。一款系列服装的设计与打样费少则2~3万，多则上10万，所以高利润率是来抵消掉这些风险与成本。

若是IP(品牌授权)，理论的利润率会维持在20%~25%，而且品牌会进行门店之间的换货、动销、上新等，尽可能降低经营风险，所以利润率会比前者低

工厂比如佛山等周边有很多

三、食品(奶粉、辅食、营养品等)

这么说吧，当初我们公司基本除了食品，其他品类基本都涉及到了。为何不做食品，比如做奶粉，一年赚个几百万的很多，一年赔个几百万的也很多。奶粉的利润率能达到50%甚至更高，而且既是高频消费产品而且客单价高

简单地说几个原因：1、国内外品牌混乱，2、实际流通时间不超过6个月(进口周期以及还有3个月的保质期的产品，哪个父母会买)，3、零售价参差不齐水太深(澳洲奶粉进货价能到60元一罐，也能做100元一罐)4、占有大量库存和资金比例。

想要售卖儿童衣服挣钱，需要注意的事项如下：

1、地段要选好，最好选在住宅区附近。

2、定位要明确。是卖品牌童装还是卖中低档次的童装，这两种定价也会不一样。

3、刚开始做时，货不要一下进太多，可以多跑几趟批发市场，不容易压货。

4、做童装要紧跟季节走，春天要进夏天的货，夏天要进秋天的货，要有超前的眼光。

目前的童装价格定位，已向成人看齐。越是名牌的童装，利润越大。童装的利润率最高,有些品牌的利润率甚至超过了100%.所以即使打到5折,商家还是有利可图的。

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