天天新消息丨淘宝网婴儿服装的利润有多少?怎么赚钱?
淘宝平台上可以售卖各种各样的产品,比如说食品品,比如说电子产品,有一些朋友想要售卖婴儿服饰,但是不知道现在的行情怎么样,所以想要问问大家知不知道淘宝网婴儿服装的利润有多少?
一件儿童衣服的利润多少,要看卖的是高档还是中低档的,一般中低档的利润要达到50%以上,高档的有80%。
据悉,各品牌童装的出厂价只有零售价的4折左右,中间商场的扣点一般在27%左右,除去销售过程中的各种促销费用,代理商能够得到的零售毛利润率在30%左右。事实上,那些杂牌童装的利润率更高,一位专业从事童装销售的代理商告诉记者,以儿童内衣为例,一套进价只有6至9元的棉内衣。在商场内的销售价格为40元左右,中间的利润率高达百分之几百。
【资料图】
一、喂养用品:奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、学习筷等等。大概市场上常见的品类越有30余种,利润率算法也不同,出厂价约为零售价的27%~40%,根据不同产品的材料而定,利润率要注不包含渠道商(中间商),是厂家到终端(门店、电商等)现在像奶瓶、碗等产品OEM的门槛很低,基本5位数就可以生产。
奶瓶市场常见的材料分为:PP、PPSU、硅胶、玻璃这四种,其中玻璃的利润率最低,PP利润相对最高。(PP和PPSU原材料价格相差2.5倍,但PP产品相对价格低)还有一种PC材质的产品,PC材质遇到高温会析出”双酚A“的物质,会导致儿童早熟,所以该物质已被国家禁止生产奶瓶类产品。PC产品基本出口到非洲等,也会有部分流向低端市场。(说个题外话,玻璃里面也含有铅,只不过不析出,现在行业相对最安全的材质是PPSU)
碗、勺子等材料主要是PP、304不锈钢、乳胶。碗现在一般都是304钢+PP的夹层碗,出厂价约为零售价的35%左右;筷子和勺子市面上基本为PP材料,价格要看底部是否加乳胶,(乳胶可以保护幼儿牙床,防止如牙齿不齐等问题)出厂价约为零售价的24%~30%,加上部分包装费。
工厂在浙江的台州、义有很多,玻璃一般都是进口,比如台湾或者日本较多。
二、服装(要注意,衣服、裤子等归为服装,帽子、袜子和鞋等定位配饰)
服装的经营分为自主品牌(贴牌或日常品牌,如“十月妈咪”)和IP品牌(品牌授权,如“小黄鸭”品牌直营)
服装是母婴类别中利润率出厂价是零售价20%~33%,但从中间商拿货,价格基本为零售价的60%,但如果是单个门店,中间商替你抗下了大多数风险(库存),因为服装分不同季节,一款外套不同配色、不同尺寸等总数,汇集起来的数量和库存太高,增加了经营风险。一款系列服装的设计与打样费少则2~3万,多则上10万,所以高利润率是来抵消掉这些风险与成本。
若是IP(品牌授权),理论的利润率会维持在20%~25%,而且品牌会进行门店之间的换货、动销、上新等,尽可能降低经营风险,所以利润率会比前者低
工厂比如佛山等周边有很多
三、食品(奶粉、辅食、营养品等)
这么说吧,当初我们公司基本除了食品,其他品类基本都涉及到了。为何不做食品,比如做奶粉,一年赚个几百万的很多,一年赔个几百万的也很多。奶粉的利润率能达到50%甚至更高,而且既是高频消费产品而且客单价高
简单地说几个原因:1、国内外品牌混乱,2、实际流通时间不超过6个月(进口周期以及还有3个月的保质期的产品,哪个父母会买),3、零售价参差不齐水太深(澳洲奶粉进货价能到60元一罐,也能做100元一罐)4、占有大量库存和资金比例。
想要售卖儿童衣服挣钱,需要注意的事项如下:
1、地段要选好,最好选在住宅区附近。
2、定位要明确。是卖品牌童装还是卖中低档次的童装,这两种定价也会不一样。
3、刚开始做时,货不要一下进太多,可以多跑几趟批发市场,不容易压货。
4、做童装要紧跟季节走,春天要进夏天的货,夏天要进秋天的货,要有超前的眼光。
目前的童装价格定位,已向成人看齐。越是名牌的童装,利润越大。童装的利润率最高,有些品牌的利润率甚至超过了100%.所以即使打到5折,商家还是有利可图的。
标签: 淘宝网婴儿服装
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