今热点：脱不花：摆脱无效努力的三个行动建议

2023-04-21 05:11:42 来源 : 罗辑思维

(资料图片)

上周，得到图书发布了重磅新书——，迅速收获了第一拨读者的积极反馈（）。今天，我们与你分享得到联合创始人、CEO脱不花从这套书里获得的启发。为什么我们特别需要像《前途丛书》里的这些行业高手们的行动建议？脱不花认为，最核心的原因在于，行业高手的先进经验，能帮我们摆脱职场中的无效努力，获得更快的成长。

下面，她将结合自己的阅读感受，和你具体聊一聊，如何用好别人的优秀经验，帮助自己获得更广阔的前途。

来源：得到图书

作者：脱不花，得到联合创始人&CEO

点击上图立刻加购《前途丛书》最近，我收到很多同学的提问：“花姐，我刚开始工作，想请教您怎样才能成长得更快一些呢？” 这些同学应该是在刚刚结束的春招里拿到了很不错的offer，马上要在新的工作岗位上大干一场了，先说一句恭喜啊。如何在工作中快速成长，方法有很多。我在和公司年轻同事合作的过程中，发现这件事有一个至关重要的得分点，我们之前可能忽视了，叫作摆脱无效努力。抖音上不是经常有这样的短视频吗，“有效健身vs无效健身”，“有效化妆vs无效化妆”。努力这件事，也有无效和有效的区分。一直很努力，但一直没什么工作产出，这是不是挺扎心的？你是不是特别不想这样？我感觉已经看到你在使劲点头了，那接下来的内容请务必收好——我会为你介绍的行业高手智囊团，用他们在职场中的真实案例，告诉你怎样摆脱无效努力。在此之前，我先为你简单介绍一下《前途丛书》。这是我们得到图书团队研发出来的一套职业选择指南，包含了医生、教师、律师、心理咨询师等12大中国当下的热门职业。每个职业都是那些干到金字塔塔尖的行业高手，手把手教你入行以后怎么干，怎么升级打怪。

所以，如果你的家人或者朋友当中有其他人也在职场打拼，你可以把今天的内容分享给他，我们一起学习，相互提醒。

建议1：在业务全局里努力

《前途丛书》行业高手们给你的第一个行动建议，是你要多在业务全局里努力，而不是仅仅耕种自己的一亩三分地。我拿化妆师这个职业举个例子，你就知道是什么意思了。同样是干这一行的，有的人化妆前会先去现场看灯光，询问导演整体的节目风格，甚至后期特效是什么样的；而有的人就只是闷头化妆。即使他们的技术水平是一样的，稍加对比，你就会发现：后者工作再努力，也只是扫自家门前雪，算不上高手。真正的高手不光关心自己这个工作环节干得怎么样，他还要在业务全局里，看产品最终的呈现效果怎么样。《前途丛书》每个行业的高手，其实都在强调这种工作方式。在这套书的《我能做产品经理吗》里，产品经理邱岳举的一个做瑜伽裤的例子令人印象深刻。通常做瑜伽裤，选取材质考虑的是透气性、舒适度、能不能速干这些因素，但是好的产品经理还会考虑：选什么样的材质才有利于最终销售。我们都知道，现在直播是非常重要的销售渠道，产品经理事先就要去想，怎么让瑜伽裤有视觉上的卖点，从而在直播间里赢得更多用户。比如，选用弹力特别大的布料，直播时请一个200斤的人去穿，上身后腿细一大圈，那么弹性好这个卖点用户马上能get到。又比如，以色列有一种布料在温度升高的情况下会变色，选用这种布料做瑜伽裤，用户运动时看瑜伽裤的颜色就知道自己运动效果怎么样。这样的卖点在直播间里一目了然，很容易吸引用户去下单。这就是在业务全局里努力，将产品最终的呈现效果提前考虑进来。而不是产品经理光负责产品研发，卖货那一段的事就全扔给销售了。再举一个例子，是《我能做软件工程师吗》里的。公司里一般都是业务提需求，技术来实现。但技术人员要是接到业务的需求直接上手做，大部分时候也会是无效努力。因为业务提的需求，很多时候并不是他真正的需求，他只是给了技术团队自己认为的解决方案；但业务真正想解决的问题，用这个方案可能行不通，或者说这个方案不是最佳选择。书中举了一个例子：某公司业务的目的是提高广告转化的成功率，但他给技术提出的要求却是“你们把广告字体变大一些，把广告背景色调得更醒目一些”。如果技术人员不从业务全局的角度去思考，直接把字体改大、把背景色调亮，用户的体验反而不会好——谁会想看那么大的广告呢——转化率反而会更低。好在技术人员去问了业务到底是要解决什么问题，根据这个问题再去做调研。原来，转化率低的原因在于，现在的广告展示位在页面顶部，很容易被用户忽视，而只要将位置调换到页面下方，就能解决业务的问题。你看，无效努力，就是别人交代什么我干什么，把眼巴前的事情解决了；而有效努力是你要为全局负责。

在各行各业里干得好的人，其实都会有这样的意识——把自己手头的工作放到业务全局里对照一下，看哪些动作在给全局做贡献、哪些没有，然后及时纠偏——这就是在避免做无效努力。

建议2：用小努力撬动大改变

再来看避免无效努力的第二个建议，学会上杠杆，用小努力撬动大改变。这可不是让你偷懒，而是帮你把好钢用在刀刃上。关于这一点，强烈建议你看看《前途丛书》的行业高手们是怎么做的。比如《我能做教师吗》里有一位行业高手叫华应龙。华老师是全国著名的特级教师，教龄超过38年。他有一个做法，水平极高，是用小努力撬动大改变的典范。华老师教小学数学。他发现，很多学生觉得数学很难，一次考不好，两次考不好，就丧失了对这门课的兴趣。我们知道，要想提升对数学没兴趣的孩子的学习成绩，对老师来说算是老大难问题了。通常老师会怎么做呢？要么苦口婆心提醒孩子，“上课一定要认真听讲”；要么试图给孩子讲个道理，“数学对于升学很重要”。你会发现，用这样的方法，学生还是听不进去。这对老师来说，就属于无效努力。华应龙老师是怎么做的呢？他要求学生交上来的数学作业，每个等号的长度都是8毫米。因为第一，数学作业中等号出现的次数很多，要保证每个等号的长度都是8毫米，学生做作业的时候，心一定得静下来。第二，心静下来之后，学生就有了一个相对专注的做题状态，最起码态度是认真的。第三，态度认真了，就能把他的真实水平发挥出来，加上等号写得规范，整个卷面看起来很整齐，作业的正确率就会提高。第四，正确率越来越高，学生也就能得到越来越多的正反馈，慢慢恢复和积累了信心，从此进入一个良性循环，成绩越来越好。你发现了吗？华老师只是抓住了“要求等号长度8毫米”这个学生基本都能做到的小细节，就能撬动大改变。从此，学生对数学的兴趣越来越浓厚，学习成绩当然也不断提高。无独有偶，用小努力撬动大改变，可不只是特级教师在用，很多金牌保险代理人也在用。在很多人的观念中，保险代理人是趋利性比较强的职业，很多新人刚入行的时候会把注意力放在保费上——要么追求签“大单”，要么希望多签一些价格在几千、上万元的保单。乍一听你可能觉得，这思路没错啊，做销售就要奔着“大单”去嘛。但是在《我能做保险代理人吗》这本书里，程智雄老师会告诉你：错了。新人入行前两年，根本没有太多机会签大单，因为你的人脉、资源还没有积累起来。人人都想签大单，但是对不起，理想很丰满，现实很骨感。那新人该怎么做呢？程智雄老师给的方案也很简单：去卖300元左右一张的小险种，比如百万医疗。你可别小看这个办法，用程智雄老师的话说，这是可以发挥杠杆作用的关键点。第一，300元一张的百万医疗保险，能够理赔一年内住院的费用，性价比极高，很容易销售出去。第二，销售出去之后，你就可以积累起客户来；只要一个月能卖出10张百万医疗险，两年下来，就是240张，相当于你积累了240个客户。第三，积累240个客户，至少要认识五六百人吧？你再把他们拜访一遍，一定会有新的保单成交。第四，你还可以让这些人帮你转介绍，只要有足够多的客户，签下保单就是迟早的事情。在保险代理人这一行，一个新人只要在入行前两年积累50个真实的客户，日后工作上又没犯什么大错，在行业里立足基本没有太大问题。如果你特别优秀，不用两年就能积累下这么多客户，那你自然可以把更多精力用到提高成交效率、保费金额等方面上。

你看，一张小小的百万医疗保单，就能让你从一个毫无背景的新人，慢慢成长为非常优秀的保险代理人。这就叫有效努力，用小努力撬动大改变。

建议3：关注关键任务

现在来看《前途丛书》行业高手们给你的第三个建议，关注关键任务。对于职场新人来说，这个建议太重要了。学会了它，不仅可以避免无效努力，还有可能在你的职业生涯里上一级重大的台阶。很多人初入职场，容易每天忙忙叨叨，好像什么都干了，但实际上是眉毛胡子一把抓，看不见关键任务是什么，成长速度就很难快起来。怎么才叫抓住了关键任务呢？《我能做律师吗》里的行业高手，通商律师事务所的合伙人李洪积律师给我们打了个样。李律师关注的不仅仅是每个案子该怎么办，有哪些不一样的细节，而是把目光聚焦在一个更普遍也更关键的任务上：梳理办理案件的SOP （标准化流程）。一般律师可能会觉得，我接的每个案子都不一样，案情千变万化，那我只能兵来将挡，水来土掩，根据具体案件一事一议。但李律师觉得，办理案件虽然复杂，但其中也有很多通用的规律和流程；我们为什么不能像梳理一款产品的制作流程一样，把办理诉讼案件的流程也梳理出来呢？于是，他和团队以此为目标不断积累，最终梳理出了办理诉讼案件的14个步骤，140个要点。有了这套流程，任何一个律师只要学到手，就能一通百通。而没有这套流程的人，案子来了只能疲于应付。哪怕是在同样的工作时间里，有关键任务和没有关键任务的人，最终积累的成果天差地别，最终达成的成就也截然不同。这就是有效努力和无效努力的区别。再举个HR的例子。我们知道，HR入行前3年，主要工作就是收简历，约候选人，办入职。这种事务性的工作，给你的感觉是上手就能做，谈不上什么有效努力无效努力的。但在《我能做HR吗》里，盛莹老师会告诉你，不是这样的。盛莹是人力资源专家，也是得到的CHO （首席人力资源官）。她当年的第一份工作是在跨国咨询公司埃森哲实习。这家公司的员工遍布全球，各个国家的劳动法差异巨大，不同国籍的员工入职需要提交的资料也是五花八门的。除了个别人能一次性交齐外，绝大多数人都是今天补个体检报告，明天补个学位证书，不跑个五六次，根本交不齐。这样反反复复，不仅员工体感特别差，负责这一块的HR同事也不胜其烦，很容易陷入每天看起来很忙，但又好像没干啥的无效努力。盛莹当年是怎么做的呢？她按照工种和国籍，分别做了资料清单。新人来交资料时，她做的第一件事就是识别这个人是哪个国籍的，属于哪个工种，再递给对方一份对应的资料清单，让他按照清单去准备，资料都收齐后再交上来。这样资料总是交不齐的问题一下子就解决了。当时，埃森哲收购了一家公司，有四十多个人要同时办理入职。公司要求盛莹一周内办理完成，但她一天就全搞定了。这件事很快引起了人力资源条线老大的注意——什么实习生，这么能打啊——盛莹也因此成为了这家公司的正式员工。你发现了吗？当其他人把收资料、办入职当成重复、繁琐的事情来处理时，高手会从中抓住关键任务，将其一举击破。到这里，你知道了要在业务全局里多下功夫，要学会上杠杆，还要关注关键任务。摆脱无效努力的方法，现在已经在你手里了。如果你想更快更好地操练起来，强烈推荐你去读《前途丛书》，相信我，这套书可以给你极大的启发和帮助。最后，我还想带着你把这套书的目录捋一遍。我们一起看看，当你不知道自己做的是无效努力还是有效努力，憋着一肚子emo的时候，这套书可以怎么帮到你。第一章行业地图，怎么用好它？就是你想知道那些在你工作上下游的同事，他们平常到底在做什么；或者你马上要去拜访客户，想了解一下他们这个行业的人跟你有什么不一样。那就看看《前途丛书》的行业地图，对不同行业的从业者有一个基本面的认识，做到知己知彼。从第二章新手上路开始到第四章高手修养的内容，怎么用好它？就是你想知道一个职业从新人到高手，面临的挑战和能获得的成长到底有哪些，第二到四章就是围绕这些内容展开的。这样一来，未来职业生涯的各个阶段，你都能做到遇事不慌。怎么用好第五章行业大神的内容呢？这一章收录的都是那些能进“名人堂”的大神，看看他们怎么理解职业、怎么开展工作，本身就是一个格局打开的过程。特别是在瓶颈期的时候——让自己离大神们更近一点，你就能重新找到自我精进的台阶。最后一章行业清单呢，怎么用好它？我能想到的一个特别合适的场景，就是你抱怨自己“闹书荒”的时候。因为这一章里推荐的内容，很多都是高手们的案头书，或者平常就在看的公众号。拿下这些“高手同款们”，准没错。在《前途丛书》的后记里有这样一句话—— 有的人只是做着一份工作，而有的人却因此找到了一生所爱的事业。我也祝愿读过这套书的你可以从此摆脱无效努力，成为那个找到一生所爱事业的人。

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